Les formations en international

Export sales manager

RNCP niveau 1/BAC + 5

Le chargé de développement commercial à l’international anime, suit, développe un portefeuille de clients. Il a en charge une zone géographique ou des comptes spécifiques pour la ou lesquelles, il développe et consolide les ventes dans le respect de la politique commerciale de l’entreprise. Pour cela, le chargé de développement commercial export conçoit et propose des plans d’actions de développement commercial. Il cible des prospects et mène des opérations de prospection, promeut les produits, réalise la vente, et traite également les litiges commerciaux, techniques ou logistiques.

Il forme et anime les vendeurs et forces de vente des clients. Enfin le chargé de développement export suit et analyse les résultats attendus, chiffrés en termes de chiffre d’affaires selon des objectifs annuels, et vérifie leur conformité avec le plan d’actions.

Cette formation suppose une alternance en entreprise sur une mission commerciale export, un niveau d’anglais C1 et en fin de formation un niveau TOEIC (ou équivalent) : score 850 points, obligatoire pour l’obtention du diplôme. Ce diplôme professionnel valorise les profils évolutifs qui recherchent à moyen terme la responsabilité d’une business unit.

Travail en alternance sur 2 ans

Assistant commercial export, vendeur export ou chargé de la relation client ADV
Sous le contrôle du responsable du service commercial import/export, le commercial export junior s’approprie la politique import/export de l’entreprise, appréhende la diversité des marchés, anticipe les changements, et développe une gestion de la relation client à distance ou en face à face, au service de l’évolution optimale de l’unité d’affaires.

Objectif métier visé après le diplôme

Le Manager d’affaires, en charge du développement commercial à l’international, définit la stratégie export de son unité d’affaires en lien avec la stratégie globale de l’entreprise.

  • Il définit  la stratégie export opérationnelle (en PME) et/ou est responsable de son déploiement 
  • Il pilote le développement opérationnel des affaires à travers les choix du mix-marketing
  • Il développe son réseau d’affaires à l’international

Profil attendu

L’étudiant possède de l’ascendant. Il a un bon niveau de compréhension verbale, y compris en anglais. Il est capable d’écoute objective et de restitution active. Curieux, mobile géographiquement, il est ouvert sur les autres et sur le monde. Il sait s’intégrer dans une équipe projet et en animer une.

Contrat de professionnalisation

Il s’adresse aux jeune de 16 à 25 ans révolus (26 ans moins un jour)
Ecrit, il peut être conclu dans le cadre d’un contrat à durée déterminé (CDD) ou indéterminée (CDI)
Le salarié bénéficie du soutien d’un tuteur au sein de l’entreprise qui l’emploi

Objectif métier visé après le diplôme

Vous pouvez après cette licence générale poursuivre vos études vers une formations professionnelle ISD d’Export sales manager ou d’Acheteur industriel de niveau I/BAC +5 ou bien vers les masters spécialisés en commerce.

Profil attendu

A l’aise avec les outils informatiques ainsi qu’en anglais, au moins, enthousiaste, organisé(e) et proactif(ve), l’étudiant a un très bon sens du contact, une bonne capacité à gérer les priorités et aime évoluer dans un contexte international.

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